OCP Mulheres – Karin Martins

Olá começa agora mais uma edição do ocp Mulheres um especial do ocp no mês de Março trazendo para você conhecer a História de 20 mulheres [Música] Inspiradoras e hoje eu estou recebendo Aqui a Karen Martins ela que é corretora De móveis seja muito bem-vinda Karin é Um prazer receber você aqui no ocp E nós Queremos iniciar conhecendo um pouco p Mais sobre você quem é a Karin Então tá Né Obrigada por me receber é um prazer Estar aqui também e espero poder Contribuir aí com as mulheres também né Eh bom falando um pouquinho da Karin né Eh a partir do momento que eu fiz a Minha transição de trabalhar para para Indústrias e passei a ser corretora Eu Também fiz uma transição do meu Sobrenome né uma coisa bem interessante Assim eu hoje uso né sou a minha própria Marca Karin Martins mas antes eu era a Karin da Veg a Karin da malv a Karin da Marissol a Karin da ering como corretor Eu fui a Karin da poder fui a Karim da Mega e hoje eu sou a Karen Martins Ou Seja me representando então assim é uma Transição até de mentalidade mesmo né de De Responsabilidade que você começa usar o Teu próprio nome e e e tem que fazer Sentido para ti e você tem uma responsab Idade muito grande porque você já não Tem mais o respaldo de uma empresa né

Por trás então mas é uma fase bem bacana Assim eu tô muito feliz com a transação Transição desculpa que eu fiz e de Carreira e e acho que posso agregar Bastante aí pro pro mercado imobiliário Que maravilha Karen Martins quando você Fala esse nome você se sente mais Poderosa Ah com certeza e assim eu Sempre dei muito muito valor né pro meu Nome porque eu acho que é a marca que a Gente carrega durante a vida inteira Então a gente tem que zelar pela nossa Marca né E é claro que hoje trabalhando Sozinha essa responsabilidade Só aumenta E e eu construí isso né Porque durante Toda a minha trajetória eh profissional Eu empodere meu nome né então todas as Pessoas que me conhecem elas me Reconhecem por valores valores que eu Construí durante a minha Carreira marav maroso e você citou Algumas empresas aqui da nossa região Que você fez a tua trajetória lá também Como foi esse início da tua carreira Profissional Nossa faz bastante tempo né Não vou nem mencionar datas aqui mas Vamos lá eu iniciei eh na Veg né e eu Tive a oportunidade de começar na área De logo eh entrar pra área de comércio Exterior e de lá para cá assim eu sempre Me envolvei muito na área comercial e Foi uma área que me despertou bastante Interesse é claro que eu não comecei Direto eh sendo uma vendedora né eu era

Muito nova na época eu comecei com Outras funções mas sempre me despertou Bastante interesse e eu consegui me Desenvolver para essa área então todas As empresas paraa qual eu trabalhei né Nessas quatro grandes empresas Principalmente eu sempre exerci eh Funções na área comercial eh sendo Compradora ou vendedora né uma da um dos Dois lados da min Isso me deu bastante bagagem para ser Quem eu sou hoje e para exercer a função Com a qualidade que eu acho que o nosso Mercado merece também então eu já entrei No mercado imobiliário como corretora 5 Anos já com uma experiência comercial Bastante grande né e entendendo o tipo De serviço que eu gostaria de prestar Pro meu cliente e eu acho que esse é o Diferencial que eu consigo trazer né pro Pro meu público hoje né Toda a expertise Comercial que eu já construí durante a Minha carreira e agregar ao serviço que O cliente espera Receber como é importante a gente Valorizar a nossa jornada né hoje você Se coloca como uma pessoa muito mais bem Preparada no ramo imobiliário por conta Da tua história e Em que momento da tua Vida assim você se sentiu esse desejo de Ir para esse ramo então dos Negócios Imobiliários Eh esse desejo ele começou a ser Despertado durante a minha jornada de

Compra mesmo de imóveis né Eu e meu Marido a gente fez algumas aquisições a Gente fez reforma nós construímos uma Casa juntos enfim eh e toda essa Experiência que eu comecei a ter de Compra mesmo ou de busca de imóvel ao Invés de construir a gente começou a Procurar imóvel paraa moradia né ao Invés de optar pela construção e eu Comecei a entender que era um mercado Que tinha bastante oportunidade Oportunidade Quando eu via no tipo de Serviço que eu poderia agregar né e ao Produto que eu poderia representar Também e é um produto que eu sempre me Identifiquei muito então eu sempre Gostei de reformar casa por exemplo todo Mundo me chama meio meio louca né ai Quem gosta de reformar a casa eu gosto Né a gente teve a experiência de Construir uma casa e eu adorei porque eu Pude estudar as questões técnicas também Então isso também me deu mais expertise Para atuar no mercado que eu tô né então Assim o meu papel aqui não é só Representar o cliente na compra ou na Venda é poder agregar valor nessa Jornada né então todo o meu conhecimento Técnico sobre o aspecto construtivo soma Bastante né eu também tenho uma Experiência comercial que que vai Agregar muito né Na hora da negociação e Eu acho que tem uma um uma parte Primordial que são os meus valores né Eu

Sou uma pessoa ética correta né eu tenho Eu tenho realmente vontade de ajudar eu Quero que o cliente lá no final ele se Sinta realizado e ele consiga enxergar Que eu realmente fiz diferença nessa Jornada Então é assim não é sobre ganhar Dinheiro né Eu acho que o dinheiro é uma Consequência no final desse processo mas é sobre agregar valor né contribuir Realmente pro cliente e para para um Negócio que assim eu fiz minha vida Inteira que é negociar e assim quando a Gente fala de negociação parece que a Gente tá sempre pensando num lado forte E num lado fraco e eu sempre penso numa Negociação aonde a gente consegue Equilibrar as duas pontas eu acho que Esse é o papel do corretor né conseguir Um equilíbrio entre as duas partes e Poder Eh aliviar o cliente né nessa essa parte Burocrática poupá-lo das dores de cabeça Durante esse processo também e Karin eh Atenção mulheres a Karin fez uma Transição de jornada então de uma Carreira Corporativa para uma carreira Eh de empreendedora digamos assim né e Karim você percebeu assim algum Desafio Ou alguns desafios nessa transição nesse Período em que você estava se preparando Então para fazer a mudança eh tem alguns Pontos importantes assim que eu acho que A gente precisa realmente prestar

Bastante atenção quando a gente opta por Sair por exemplo de CLT para uma Carreira solo eu falo carreira solo Mesmo dentro de uma imobiliária porque a Gente é remunerada numa Imobiliária Mediante venda né então é assim se não Tem negócio não tem remuneração Então Como é que a gente se prepara para isso Como é que a gente vai de forma mais Leve também para esse cenário né Eu acho Que a gente não pode esquecer a questão Financeira a gente precisa se preparar Financeiramente Porque o fato de você Entrar numa Imobiliária ou mesmo optar Por já começar com carreira solo eh não Te dá garantia de venda no início né E Pode acontecer pode ser sorte pode ser Esforço mas tem muita coisa que você Precisa também conhecer desse mercado Então por exemplo Ah eu mudei Completamente o produto né eu vendia Produtos por exemplo de área textil né Ou comprava produtos de área textil e Migrei para Imóvel Eu também precisei Entender técnicamente desse produto eu Também precisei entender a parte Burocrática que envolve esse tipo de Negociação que é diferente do que eu Fazia Então é assim significa que eu Também tenho que me preparar para não Vender nada durante um período porque eu Tô ainda me adaptando eu tô ainda Aprendendo né Por mais que a gente faça O curso por exemplo do te técnico eh de

Para corretor esse curso não te dá toda A bagagem né então eu comecei a Trabalhar como uma imobiliári a gente Começa como uma espécie de estagiário Ali no processo porque precisa realmente De uma supervisão mas é um processo Mesmo é um é como você começar do zero Algo novo né exatamente então é claro Que eu comecei com toda a experiência Comercial que eu construir né nas Empresas paraa qual eu trabalhei mas Ainda assim tinha coisa que eu não sabia Nada né que eu literalmente tinha que Aprender Talvez né o fato de eu ter Vivido uma experiência comercial Bastante intensa fez com que eu Aprendesse esse processo novo de uma Forma mais rápida e e eu pudesse né Executar uma venda e ter mais domínio Disso tudo num espaço de tempo mais Curto mas ainda assim eu precisei Começar do zero né de alguma forma Então é assim essa questão financeira Ela é Bem importante e eu acho que a gente Precisa também sempre pensar em quem Pode nos ajudar né então eu escolhi uma Imobiliária aonde eu já tinha uma pessoa Né que que era na época o dono da Imobiliária e que pode me estender a mão E dizer Karin vem para cá a gente vai te Ajudar né e e é assim a gente vai te Ajudar mas eu também contribuí porque é Uma uma uma via de Mão Dupla né a gente Realmente assim eu eu entrei com empenho

Que eu precisava né com toda a expertise Que eu tinha e entrei também disposta a Aprender né então assim foi uma jornada Muito rápida então a minha primeira Venda Demorou pouquíssimo tempo por quê Porque eu tava eu tava pronta né Eu Estudei eu me preparei eu construí isso E eu fui de assim pulei de cabeça eu Comecei com uma expectativa achando Ah Vou trabalhar só meio período e eu Entendi que meio período da minha Dedicação não ia me tornar a Profissional que eu queria ser e eu Precisei já num curto espaço de tempo me Dedicar integralmente né à carreira de Corretora e assim é trabalho então da Mesma forma que hoje eu tenho Flexibilidade eu tenho a possibilidade De escolher se eu trabalho ou não Eu Também tô escolhendo se eu recebo ou não Né porque é uma escolha então eu Trabalho menos posso ganhar menos também Né então a gente precisa estar muito Consciente de quem sai principalmente Dessa questão da do CLT que é o salário Na conta todo mês né e e migrar Completamente né é uma virada de chave Na cabeça Ah tu trabalhou mes tu não Conseguiu Né nenhuma remuneração como é Que eu faço e daí assim se você não tá Preparada financeiramente começa a vir As frustrações Ah mas será que é isso Isso é para mim será que realmente eu Tomei a melhor decisão Então como

Qualquer negócio né a gente precisa Começar com fluxo de caixa mínimo né Para se sustentar aí durante se meses um Ano se nada der certo nesse período daí Sim você migra Talvez para um outro Negócio ou seja repensa teu modelo de Negócio só que não dá para no primeiro No segundo mês de tentativa você já né Ser eh Acovardada pelo fato de você não tá Preparada financeiramente eu acho que Esse é um ponto crucial pra tomada de Decisão é realmente muito importante Essa preparação esse planejamento porque Eu acredito que muitas mulheres têm Essa Ilusão de que Ah eu tenho mais Flexibilidade Então vou trabalhar menos E pelo que você tá falando é o contrário Né a gente acaba até trabalhando mais Sim e assim ó né o corretor não tem Muito horário eu tenho flexibilidade às Vezes às 10 horas da manhã né aonde eu Tenho uma demanda Talvez um pouco menor Mas final de semana eu também trabalho Né então ah tendo as vezes um cliente no Leitoral qual é a disponibilidade do Cliente no final de semana então eu Sempre digo eu trabalho quando o meu Cliente não não tá trabalhando ou seja Se eu atendo um empresário se eu se eu Atendo alguém que trabalha numa Indústria Qual é o horário que eu vou Atendê-lo depois do expediente dele é Onde ele vai estar mais disponível para

Esse atendimento e esse atendimento pode Ser numa visita Pode ser às vezes numa Ligação telefônica então assim né Tem o ônus e o bônus e eu acho uma profissão Maravilhosa adoro né gosto muito do que Eu faço mas ao mesmo tempo tem que ter Bastante disciplina e dedicação pro Negócio realmente fazer sentido e pagar As contas no final do mês e faz Diferença né pro cliente quando ele Percebe que o corretor tá ali à Disposição mesmo eh porque quer entregar O melhor para ele né a gente como Cliente sente também isso eu acho que Esse é o ponto principal assim ó quando A gente se coloca no lugar do cliente eu Acho que a resposta vem muito fácil mas Eu acho que a dificuldade é você Justamente se colocar né A partir do Momento que tu senta na cadeira dele tu Pensa como eu gostaria de ser tratado É Muito difícil você errar a mão só que de Novo dá trabalho precisa tirar a bunda Da cadeira resolver problema correr Atrás de papelada e flexibilizar os Horários também para atender o cliente Dentro do que ele tem de disponibilidade Né então é bem desafiador mas eu diria Que é muito muito compensador também né Então é assim o resultado disso e Entregar o negócio na mão do cliente Completinho bonitinho e o cara tá feliz Com a aquisição que ele fez faz toda a Diferença e assim eu trabalho muito com

O público investidor e com o mercado de Alto padrão né Eh são perfis diferentes Mas no final das contas o cliente tem a Mesma expectativa ele ele tem Expectativa de ter alguém que auxilie Ele nesse processo que poupe as dores de Cabeça e que alivie o fardo para ele no Sentido assim Pô ele tá lá trabalhando Daí ele vai precisar de um documento ele Tem que se preocupar aonde ele tira né Sair do horário de expediente ir lá para Fazer uma assinatura é a gente ofertar Soluções práticas para esse cliente Também né para ele poder fazer o Trabalho dele ganhar o dinheiro para Poder comprar imóvel também né e Karin o Que você diria então assim paraa nossa Audiência que tá nos assistindo e que tá Com essa situação hoje de querer Realizar um sonho ou enfim eh o que ele Precisa procurar então num corretor Quais seriam as suas sugestões Assim eu até fiz um post recente que Fala um pouco de de uma desmistificação Que a gente precisa fazer no mercado Imobiliário eh vários clientes eles eles Procuram uma imobiliária porque o imóvel Que ele busca tá lá anunciado naquela Imobiliária mas ele não conhece ninguém Ele não tem afinidade nenhuma com um Corretor que trabalha lá e e assim ele Tem a liberdade de pegar alguém que ele Conhece que ele já tem afinidade que ele Confia no trabalho que essa pessoa faz

Para representá-lo Então acho que uma Coisa que a gente precisa eh disseminar Mais no mercado imobiliário e os Clientes também precisam conhecer é que Existe a parceria que a gente pode fazer Entre dois corretores duas imobiliárias E ali sim a gente consegue fazer um Processo de ganha ganha né porque assim Pensa você vai comprar um imóvel você me Escolhe para te representar por quê Porque tu gosta do jeitão da Karen né Acredita que ela vai trazer o melhor Resultado para ti o proprietário da casa Também escolheu um corretor que ele Também conhece também tem afinidade Então se cada um tem o seu representante Né e trabalhando no negócio as chances De dar certo é maior né Eu entendo todas As possibilidades do lado do cliente do Perfil econômico do jeito que ele quer Comprar se se ele precisa de Financiamento e tô amparando ele lá e o Outro corretor sabe o jeitão que o cara O proprietário da casa também espera Receber aquele valor se ele tá disposto A flexibilizar a negociação eh conceder Prazo aceitar outro tipo de móvel que Tipo de móvel então assim é um processo Mais rápido pros dois lados e fica mais Leve eh e assim ó no final das contas a Gente acerta mais mais rápido mesmo sabe Todo mundo fica feliz na equação e a Gente ganha velocidade eu acho que esse é um ponto importante porque se eu tiver

Que fazer as duas pontas o tempo todo Sozinha né Quanto isso vai demandar de Energia uhum né quanto tempo eu vou Levar para captar por exemplo 10 Imóveis 10 casas no perfil que você quer visitar Né eu quer conhecer então o meu papel é Buscar parcerias nesses imóveis para Poder te ofertar o produto que você quer Comprar no final então pro cliente não Muda nada né a remuneração no final da Negociação ela continua igual a única Diferença é que divide entre duas partes Né duas imobiliárias dois corretores Enfim então e assim a gente Eh ganha Enquanto categoria né porque tá todo Mundo se ajudando e a partir do momento Que eu também ten uma afinidade com Outro corretor no próximo negócio eu Também vou lembrar dele também vou pedir Para ele Ó você tem algum imóvel ou Algum cliente que tá precisando de um Imóvel assim e a gente enquanto o Mercado ganha né então eu acho que esse é um ponto bem importante hoje eh no Ramo imobiliário que a gente faz pouco e Difunde pouco e o cliente conhece menos Ainda porque nós enquanto corretores Também não falamos isso pro cliente né Então assim ele não tem muita clareza de Como é que ele vai buscar um imóvel né Ou como é que ele anuncia então a gente Não trabalha muito em Jaraguá com Sistema de exclusividade por exemplo mas

Eu sou bastante defensora ainda dessa Dessa prática né mas é uma sementinha Que a gente tem que plantar mesmo né de Você começar a procurar profissionais Com Afinidade não só pelo valor né às vezes E a gente tá aqui falando do ramo Imobiliário né Mas vamos olhar para Outros serviços né como é que vocês Escolhe um cabeleireiro né é uma pessoa Que você confia que vai lá fazer um Negócio que é o que você pediu mas sem Necessariamente botar só valor na conta Claro que preço é importante né e a Gente tá aqui para justamente agregar Durante essa jornada mas a afinidade do Profissional com com a pessoa que tá Vendendo ou comprando faz total Diferença no negócio e esse conceito da Parceria é maravilhoso né o ganha ganha é porque de um lado você tem alguém com Um desejo de vender e de outro você tem Alguém com o desejo de comprar Então se os dois ali de uma forma mais Tranquila conseguem resolver e atender As duas partes é o crescer juntos né Exatamente e isso funciona para vários Segmentos é E assim a gente vê cada vez Mais os espaços de Coworking funcionando Né e eu acho que vai ser uma crescente Não importa a área que você atua né de a Gente realmente estabelecer parcerias e A gente crescer juntos eu acho que isso Vai fazer bastante diferença pro

Consumidor né pras pessoas que estão Usufruindo desse tipo de de serviço né Porque esse é o cara que mais vai ganhar Porque ele pode ganhar em qualidade ele Vai ganhar em velocidade né ele vai Ganhar em em em serviço mesmo né A do Serviço até o final do processo Então Mas a gente precisa est atento de que Assim não é um roubado do outro é um Trabalhar junto com o outro né então de De trabalhar como parceiros que é o que A palavra já já diz por si só Karim E Como que você se sentiu você comentou né Quando você fez a tua transição que não Demorou muito tempo para você fazer a Tua venda por conta de todos os Aprendizados que você se colocou a fazer E tudo mais e como você se senti quando Você fez essa primeira venda assim a Primeira venda que eu fiz e foi para um Casal que estava buscando um apartamento Paraa moradia né E era um casal que tava Planejando casar Enfim então Foi uma foi Uma história bem bacana porque a gente Literalmente ajuda a realizar sonhos Então eu acho que essa é A o ponto mais positivo aí da jornada de Compra né de Auxiliar Um um cliente na Jornada de compra de imóvel para moradia Porque assim ó o cara quando vai comprar Um imóvel para morar pensa que é o bem Mais caro da vida dele inteira né porque Um imóvel é sempre mais cara mais caro Do que o o carro que ele usa por exemplo

Né então se ele tem um carro de 200.000 Ele vai comprar a casa de 1 Milhão né Enfim eh e a responsabilidade que a Gente tem né de de conduzir isso para Para um para um fechamento positivo No sentido de ser realmente uma boa Compra e ele gostar do que ele vai do Que ele vai ter depois na hora de morar Né E e esse casal foi muito legal porque Assim ó eles eles já no início disseram Ah carinha a gente gostou de ti né a Gente quer que você procure e a gente Fez várias buscas e logo em seguida eles Casaram tiveram filhos fizeram a reforma No apartamento me mandam fotos né de Como ficou a reforma a parte da mobília Então esse Sim a gente acaba fazendo um Trabalho muito próximo e a gente por Vezes vira amigo também né então eu Tenho vários clientes que viam amigos e Tenho vários amigos que são clientes né E eu acho que isso é realmente uma Oportunidade que eu tenho com a Profissão que eu que eu desempenho hoje Né de poder conciliar as duas coisas e Poder gerar novos contatos e poder Contribuir aí pra vida das pessoas né do Público investidor o apego é menor né Tem menos emoção mas é o cara que sempre Vai dar valor pro nível de serviço que Você entrega e pro tipo de negociação Que você consegue trazer então né são as Oportunidades às vezes né é alguém que Compra para revender é alguém que compra

Para reformar e depois locar então assim Tem que tá sempre procurando né e eu Procuro muito com os parceiros né Oportunidade para esses investidores Também muito legal e Karin eh como você Agora nessa sua nova carreira já 5 anos Pode relacionar o poder pessoal o Empoderamento feminino na profissão de Corretora de móveis você percebe que Isso te ajudou eh de alguma forma assim A você como pessoa também como mulher Assim ó eh eu acho que a carreira né de De corretor é uma cadeia É uma carreira Que Precisa de empoderamento né você precisa Realmente acreditar no trabalho que você Faz e é claro que não é só acreditar Você precisa se preparar né porque é uma é sempre uma relação muito próxima com o Cliente né diferente de Às vezes você Atender um produto de prateleira né um Negócio que tá ali bonitinho tu vende só Aquilo um imóvel é um negócio muito Específico desculpa muito específico né E acaba mudando sempre porque nunca é Sempre o mesmo imóvel que você vende né Então a gente precisa eh se preparar Muito para isso Eh mas ao mesmo tempo é um negócio Bastante gratificante porque você vai se Preparando e você vai tendo cada vez Mais confiança desse processo que você Constrói né então eu sempre digo a gente Se prepara mas a gente também procura

Parceiros para nos acompanhar durante Essa jornada então vou falar hoje da Experiência né que eu tenho como Carreira solo eu não vou dar conta de Fazer tudo sozinha né porque eu não sou ótima em tudo ah eu sou uma boa Negociadora sou né Tem muita muitas Pessoas que gostam do meu jeitão mas ao Mesmo tempo eu também procuro gente para Me amparar então por exemplo a questão Jurídica eu não tenho a pretensão de dar Conta sozinha né eu também tenho uma Parceira que hoje me auxilia na análise De contrato na análise de risco de um Imóvel de uma negociação Então é assim a Gente também precisa entender que a Gente não precisa dar conta de tudo Sozinho de que a gente precisa e deve Buscar gente para nos amparar pra gente Também ter essa jornada de uma forma Mais tranquila né porque às vezes a Gente pensa assim em empoderamento e a Gente pensa ai vou ter que resolver tudo Vou ter que dar conta de tudo não é Assim né Eu acho que se empoderar é Fazer aquilo que a gente faz de melhor Mas é buscar pessoas para caminhar junto Com a gente então quando eu busco uma Parceria num imóvel que eu não tenho Para ofertar pro meu cliente né é assim Eu não me sinto menos empoderada nessa Hora né porque assim eu tô procurando Aquilo que é o melhor pro resultado pro Meu cliente que é esse meu objetivo e

Assim eu tenho bem forte assim é o Servir né a gente vende serviço é o Servir é o dar o melhor que ele precisa Para para isso eu preciso fazer Parcerias para isso eu preciso contratar Uma advogada para me auxiliar né eu tô Buscando hoje também uma sala comercial Tô buscando um espaço para locar para eu Justamente poder dedicar o tempo e dar a Qualidade que meu cliente precisa também Para eu est lá inteira poder recebê-lo Né então eu acho que esse empoderamento Ele vem mas muito mais como um resultado Do negócio que você fecha e concretiza Do que ah vou vou fazer tudo sozinha sou Eu que tenho que dar conta de tudo né Eu Acho que tem uma sabedoria que vem com a Experiência para não falar idade né Enfim e que a gente entende que com o Passar do tempo a gente quanto mais a Gente conta com os outros né E com Pessoas para nos auxiliar nesse processo Mais leve essa trajetória e mais Assertivo a gente pode ser também Incrível Karin muito obrigada pela tua Participação aqui no ocp mulher eres Incrível a tua história teu processo de Transição a resiliência eh todas as Coisas que você trouxe aqui paraas Mulheres que estão nos assistindo né Muito grata pela sua participação Quero Agradecer também a oportunidade de est Aqui e espero poder contribuir aí com o Mercado também e poder inspirar mulheres

Né Eh e é um mercado que tá bastante eh Carente no sentido assim de bons Profissionais também eu acho que a a Gente tem a obrigação de se unir né E Poder melhorar a nossa categoria aí Também obrigada E aproveito para Agradecer também a nossa audiência muito Obrigada a todas que estão nos Assistindo e te espero no próximo ocp [Música] Mulheres